ビレッジ戦略と外構事業「エスティナ」のオーナーインタビュー集
＃ビレッジ戦略
代表取締役 波多野智章様
愛知県江南市にある株式会社波多野工務店様は、創業100年を超える工務店で、年間40棟前後の注文住宅から公共建築まで幅広い建築事業を取り組む住宅会社様。2022年6月に社屋横の敷地へグリーン雑貨店『グラデニングスタジオ』をオープン。イベントで1200名集客し、本業の相乗効果が出ている。
代表取締役 安食泰夫様
島根県出雲市にある株式会社建装様は、昭和57年創業、年間15棟前後の工務店。集客力の高いショップ事業で自社のブランド認知向上を目的としたグリーン雑貨店『HODO HODO』を2014年より取り組む。2019年には2店舗目を隣接する商圏にオープンし、広く事業を展開している。
代表取締役 前川守様
富山県中新川郡にある木の香株式会社前川建築様は、昭和28年創業、年間15棟前後の工務店。社屋と離れた場所にグリーン雑貨店を2018年オープン。ショップ来店客から本業受注に繋げるため外構強化をを考えエスティナ加盟。未経験の男性スタッフが年商8000万円を売り上げる。
A GARDEN CREW 坂本店長
滋賀県竜王町にある株式会社木の家専門店 谷口工務店様は、関西エリアを中心に住宅事業を展開している住宅会社様。社屋横の建物を活用してグリーン雑貨店『A GARDEN CREW』をオープンしたのは2017年。5周年を迎え、アウトドアブランド「snow peak」やカフェ、マルシェ等、様々な取り組みをすることで、いろんな人が集まる場所になっている。
代表取締役 吉成新一様
福島県郡山市にある株式会社吉成建築様は1992年創業、自社大工で年間15棟前後家づくりをする工務店。もともと自社ショールームとコミュニティスペースがあった敷地を大幅にリノベーションし、2022年グリーン雑貨店LaccaとDIYスペースの複合施設をオープン。
HAARU／ 澤村店長①
株式会社澤村様は、滋賀県高島市に本社がる、創業70年の総合建設会社。本社屋横のスペースをリノベーションし、2020年にグリーン雑貨店『HAARU』をオープン。富裕層との接点が増え、新築ターゲット層の幅が広がっている手応えを感じている。
HAARU／ 澤村店長②
ショップオープンから２年が経ち、「葉のある暮らし」ブランディングをショップを通して体験してもらえることで、住宅だけでなく商業建築やオフィス、公共建築などの受注も増えている。
代表取締役 皆川正春様①
株式会社ミナガワ建設様は山形県米沢市を中心に新築注文・リフォーム・外構を中心に手掛ける工務店。2021年1月『ESTINA(エスティナ)』でガーデン事業を立上げ、同年11月にグリーン雑貨店『Lana Garden』をオープン。ショップ来店客から新築・リフォーム・ガーデン工事の契約が出ている。
代表取締役 皆川正春様②
グリーン雑貨店『Lana Garden』オープンと合わせて、会社のリブランディングに取組み、会社HPやロゴを刷新。建設業とショップをトータルブランディングすることで、「客層の幅が広がった」「若い人材の採用が増えた」といった成果も出ています。
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＃外構事業「エスティナ」
代表取締役 石塚政憲様
茨城県つくば市を中心に年間40棟前後の注文住宅を建てる株式会社カイテキホーム様。エスティナを活用して外構強化に取り組み、自社住宅の外構装着＆他社反響の外構営業が向上し、年間2000万円から8000万円へ外構売上ＵＰ！建築単価が上がり本業との相乗効果あり。
代表取締役 皆川正春様
株式会社ミナガワ建設様は山形県米沢市を中心に新築注文・リフォーム・外構を中心に手掛ける工務店。「デメリットをメリットに変える」発想から、積雪地なので近隣に競合が少ないガーデン事業で地域一番店を狙い、2021年1月『ESTINA(エスティナ)』でガーデン事業をスタート。
代表取締役 石原孝幸様
群馬県みどり市にある有限会社石原工房様は、年間10棟前後、自然素材の住宅を建てられる工務店。限られた人数で家づくりをする中で、外構提案力を上げるため、プラン二ングのアウトソーシング先として2021年よりエスティナを活用。
代表取締役 波多野智章様／横井様
愛知県江南市にある株式会社波多野工務店様は、創業100年を超える工務店で、年間40棟前後の注文住宅から公共建築まで幅広い建築事業を取り組む住宅会社様。2022年1月よりエスティナに取組み、自社住宅への外構装着率が5割から9割に。初年度から年商1億円の新たな売上の柱に。
代表取締役 小池康也様
岩手県盛岡市にある株式会社フリーダムデザイン様は、インテリアコーディート、自然素材にこだわった注文住宅を年間約20棟を提供する工務店。2014年よりエスティナに取り組み、中庭のあるモデルハウスや特徴的な外観から地域での認知を高めつつある。
代表取締役 高橋典久様
長野県佐久市にある株式会社リューケンハイム様は、長野県の東信・北信エリアを中心に年間40棟前後の住宅を建てる工務店。自社住宅の外構装着率100％を目指し2011年よりエスティナに取り組み10年目を迎える。現在外構提案率100％、年商5000万円の安定した売り上げをつくる。
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